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Panel distributeurs et consommateurs : Fondamentaux des panels

Réf M0002 – MAJ 13/03/2026

Télécharger le programme

Inter-entreprise

A partir de 3 000€ HT

Intra-entreprise

Sur demande

Participants

De 4 à 12 participants

Descriptif

Comprendre et analyser les panels permet de mieux maitriser son marché et ses composantes. L’interprétation des données abonde les réflexions stratégiques et améliore les prises de décision cruciales

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les deux panels : distributeur et consommateur
  • Savoir lire les principaux KPI distributeurs (CA, volumes, PDM valeur / volume, DN, DV, demande/vmh, offre/linéaire, prix, promotion)
  • Savoir lire les principaux KPI consommateurs : recrutement/pénétration, fréquence d’achat, panier moyen
  • Lire et interpréter les KPI de base pour un gencod poids fixe (unité) et pour un poids variable (kg/€)
  • Réaliser une première analyse descriptive et extraire des enseignements simples (résultats, explications, tendances)

Résultats attendus

  • Lecture et compréhension des panels distributeurs et consommateurs
  • Maîtriser les KPI pour alimenter les indicateurs de performance de sa marque/ gamme
  • Identifier les leviers d’opportunités pour alimenter ses réflexions stratégiques

A qui s’adresse cette formation ?

Public visé

Chef de produit, responsable commercial, analystes data

Prérequis

Excel de base (filtres, tri, tableaux croisés), aucune connaissance statistique requise

Niveau

Débutant

Durée

2 jours – 14h (flexible)

Programme de la formation

  • Définitions : comprendre les panels distributeurs et consommateurs, PDM, DN/DV, TAC (tronc d’assortiment commun)
  • CA, volumes, PDM % valeur/ volume, DN, DV, demande/vmh (vente moyenne hebdomadaire), offre/ linéaire, prix, promotion
  • Définition des principaux KPI pour chaque panel
  • Recrutement échantillon
  • Saisie (scan, tickets)
  • Relevé magasin
  • Pondérations, limites (ex: hors foyer, hors consommation immédiate)
  • Fournisseurs (NielsenIQ, IRI Circana, Kantar), distributeurs, industriels, instituts, équipes internes (Qui fournit quoi, fréquence, livrables)
  • KPI distributeur :
    • CA, volume, PDM valeur/volume, DN (Distribution Numérique), DV (Distribution Valeur), demande/vmh (vente moyenne hebdomadaire), offre linéaire, prix, promotion, élasticité basique. recrutement/pénétration, fréquence d’achat, panier moyen,
    • GENCOD : unités, CA, PDM % valeur/volume, DN/DV, prix moyen €/unit
    • Poids variable : kg vendus, €/kg moyen, CA total, PDM (kg) vs PDM (€)
  • KPI consommateur :
    • Recrutement/ pénétration
    • Fréquence d’achat
    • Panier moyen
    • Exercice excel : calculer €/kg et conversion en unité équivalente
  • Lecture d’un extrait de rapport NielsenIQ (ex: évolution CA vs PDM) ; interprétation en groupes
  • 5 étapes : 1) collecte de la date 2) nettoyage 3) agrégation 4) KPI 5) insight & recommandation. Application sur mini cas
  • QACM + correction collective
  • Cas 1 (Gencod) : mini jeu de données einseignes X/Y
  • Présentation des innovations via les panels distributeurs et consommateurs et KPI à suivre pou réussir son lancement de produit
  • Partage de key-learnings & benchmark sur des innovations réussies
  • Évaluation, restitution et présentation de 2 à 4 cas potentiels afin de valier les compétences acquises

Note de satisfaction

NC

APPRENANTS

NC

CLIENT

01

Méthodes


– Exposés
– Démonstrations Excel
– Travail en sous groupe sur mini jeux de données
– Supports PDF

02

Évaluation


– Questionnaire fin de formation




03

Modalités


– Présentiel
– Délai d’accès 1 à 6 semaines
– Nos formations sont finançables par votre OPCO

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour toute demande d’adaptation, contactez notre référent handicap : formation@solutio-group.fr

Demande d’informations et inscription


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