Construire et analyser votre mix marketing
Le mix marketing occupe une place centrale dans la stratégie globale d’une entreprise. Sa complexité découle de l’évolution constante du marché, obligeant l’entreprise à évaluer régulièrement la performance de chaque composant. La nécessité d’ajuster la stratégie en réponse aux évolutions du marché requiert une agilité constante de la part de l’entreprise pour s’adapter aux changements de l’environnement commercial. Le marketing digital a ajouté une dimension supplémentaire à cette analyse, exigeant une flexibilité face aux nouvelles technologies et aux évolutions dans les comportements d’achat des consommateurs.
Notre accompagnement
Vos enjeux
➜ Évaluer les performances des composants du mix marketing
➜ Adapter sa stratégie en fonction des retours du marché pour maintenir sa pertinence et sa compétitivité
➜ Analyser le mix marketing
➜ Comprendre le marché, les tendances et innovations technologiques
➜ Comprendre le marché, les tendances et innovations technologiques
➜ Ajustement stratégique au marché
➜ Évaluer la performance des composants du mix
➜ Maintenir sa pertinence et de la compétitivité
➜ Comprendre le marché, les tendances et innovations technologiques
➜ Construire un mix marketing flexible et réactif
➜ Comprendre le marché, les tendances et innovations technologiques
➜ S’adapter à son environnement commercial
Nos expertises
⚙️ Analyse du territoire de votre produit: Attentes – promesses – bénéfices – usages
⚙️ Atelier crash-test
⚙️ Benchmarking de sémiotiques de packaging concurrentiels: atouts-attraits de votre pack
⚙️ Analyse de cohérence de la politique de votre produit: marque-packaging-usages
⚙️ Workshop consommateurs-cibles promesses-usages du produit
⚙️ Étude de votre clientèle-cible: besoins-comportements-actes d’achat
⚙️ Étude du consentement à payer par les clients
⚙️ Étude de votre concurrence par les prix: benchmark – store check en magasins
⚙️ Typologie des distributeurs alimentaires et démarche de référencement
⚙️ Choix du canal de distribution par rapport à vos contraintes de marché
⚙️ Construire sa stratégie communicationnelle par rapport à sa cible clients et son positionnement
⚙️ Analyse des bons messages communicationnels
⚙️ Savoir décrypter les stratégies de communication des concurrents
Nos promesses
✓ Définir une stratégie prix
✓ Choisir des canaux de distribution
✓ Déployer de stratégies promotionnelles
✓ Évaluer la performance de chaque composant du mix marketing
✓ Ajuster l’approche stratégie selon les résultats recueillis
✓ Augmenter les ventes
✓ Optimiser l’efficacité du mix marketing
✓ Mesurer l’efficacité du mix marketing sur les résultats commerciaux
✓ Augmenter la notoriété de la marque
✓ Fidélisation de la clientèle
L’approche Solutio Group
Une analyse à 360 degrés
Nos consultants, experts dans leurs domaines, ont pour mission de trouver des opportunités de développement pour une entreprise grâce à la complémentarité et à la mutualisation de leurs connaissances et compétences.
Un accompagnement sur-mesure
Après compréhension de votre marché, de vos objectifs et de vos contraintes, nous proposons un accompagnement sur-mesure adapté à chaque entreprise dans les domaines du marketing, de la stratégie commerciale, de la recherche et du développement culinaire, du management et du recrutement.
Un pilotage personnalisé
Notre accompagnement va au-delà de la mission principale en proposant de suivre chaque projet afin d’aider les entreprises à améliorer leurs compétitivités et proactivités sur leur(s) marché(s).
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En savoir plus
Politique de produit
Réaliser un marketing mix dépend du travail amont du marketing stratégique de votre entreprise. Une politique de produit nécessite de répondre à un besoin clairement identifié des consommateurs-cibles. En effet, un consommateur n’achète pas un produit pour ce qu’il est mais pour les fonctions qu’il remplit et les bénéfices qu’il retire de son usage. C’est donc au travers de ses attributs différents des produits concurrents qu’un produit réussira à satisfaire les stimuli des consommateurs. La politique de produit nécessite une stratégie de marque entreprise-produit-marché, des services liés au produit et d’une relation aux consommateurs proactive. Elle servira d’ancrage aux autres outils du mix produit (packaging, cycle de vie,…). C’est le premier vecteur de communication de votre entreprise. La politique de produit va initier les trois autres politiques du marketing mix : politique de prix, politique de distribution et politique de communication. L’ensemble de ces politiques doivent être cohérentes ce qui rend l’exercice difficile mais au combien indispensable.
Politique de prix
C’est une politique qui n’est pas neutre sur le comportement des consommateurs dans la mesure où elle aura un effet psychologique sur leur acte d’achat voire de fidélisation. Le prix de vente d’un produit doit passer par une étude du consentement à payer. Il est, par conséquent, perçu comme un moyen de différenciation efficace pour vos clients, d’où l’intérêt d’un positionnement cohérent entre l’image de votre produit et la politique tarifaire appliquée.
Politique de distribution
Choisir les modes de distribution les mieux adaptés à vos produits nécessitent d’étudier les moyens les plus efficaces de satisfaire l’acheminement de vos produits par rapport aux habitudes et comportements de vos consommateurs. Le choix d’un canal de distribution off-line et/ou on-line doit donc prendre en compte votre demande tout en répondant aux contraintes des distributeurs de vos produits. Une étude préalable des canaux de distribution, de leurs contraintes matérielles et financières permettra de mieux agir sur votre démarche de référencement et sur votre politique tarifaire et ainsi de gagner des parts de marché.
Politique de communication
La communication d’une entreprise et de ses produits doit faire référence à vos trois politiques précédentes pour être la plus cohérente possible. La démarche passe par le choix de bons supports de communication online et offline pour atteindre les cibles clients. Une démarche mass média ou hors média sera un déterminent essentiel pour la bonne politique communicationnelle de vos produits. Elle permettra une meilleure visibilité et un accroissement du chiffre d’affaires. Une stratégie de communication nécessite une parfaite connaissance de ses clients et une maitrise préalable de son positionnement. Elle permettra ainsi de faire les bons choix des moyens de communication, d’ajuster son budget à la démarche retenue et de délivrer les bons messages à communiquer auprès des clients distributeurs et consommateurs.
